眉县位于陕西省关中平原西部,东距西安125公里,西距宝鸡65公里。总面积852平方公里,辖9镇1乡,30万人口。2002年全县国内生产总值10.8亿元,地方财政收入3744万元,农民人均纯收入1436元。历史渊远,人杰地灵。眉县为西周部落发祥地之一,2003年1月19日在眉县境内出土的27件西周青铜重器,被考古界称为21世纪重大考古发现之一。眉县周之先封国曰“邰”,夏禹受舜禅封爵曰“微国”。东汉末权臣董卓在境内筑“眉坞城”,故古称眉坞。从古至今,这里风物传说优美,民风淳朴,人才辈出。历史名人有秦将白起、东汉末蜀国名将法正、唐代医学家王焘、宋代理学家张载、明末清初“关中三李”之一李雪木、中华人民共和国上将李达等。气候湿润,物产富饶。眉县气候属大陆性半湿润半干旱区,光照充足,雨热同季,四季分明。境内渭河、汤峪河、霸王河、石头河纵横交错,土地肥沃,灌溉便利。生态旅游,方兴未艾。太白山,夏商时称敦物山,西汉时称太乙山,后称太白山,主峰海拔3767米,孤峰独立,势如天柱,六月积雪,别有情趣,为陕西“关中八景”之一。入眉县汤峪口,可进入太白山国家森林公园。谷口温泉沐浴,祛病强身;园内苍山蕴险,幽谷含秀,兼有珍奇生物、地质古迹;登临太白绝顶,云海漫地,仙气绕腰。“西上太白山、夕阳穷攀登,太白与我语,为我开天关”。就是唐代大诗人李白对太白山景色的生动描绘。目前,太白山国家森林公园已进入全国20个重点森林公园,被国家旅游局和国家林业局分别命名为国家4A级景区和“全国文明森林公园”,是陕西确定重点开发的四大旅游区之一;太白山旅游开发区已初具规模,拥有高中档宾馆23家,6000多张床位,形成了吃、住、行、游、购、娱功能齐全的服务体系,是著名的度假疗养、登山旅游和地质科研基地,2002年太白山旅游区接待游客103万人次,旅游综合收入9740万元,实现税收450万元。省列红河谷森林公园开发建设已初具规模,游客如云;张载祠、墓修复一新,2000年正式对游人开放,成为文化旅游的热点;扶眉战役烈士陵园松柏常青,翠竹摇曳,这里安葬着620名为国捐躯的烈士忠骨;石头河水库雄伟壮观,气势磅礴,秀山环抱,水域迂回,是理想的水上乐园,成为新的旅游胜地。
眉县谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2,抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!
所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。